p3这条千亿赛道杀出一匹黑马不朽情缘年销2亿抖音类目To
背靠创始人 IP☆=，金故没有大规模找宠物相关博主推广宣传○□★▼▽，也很少在 @邓峰萌萌摔肿了 的短视频中做强硬的广告植入○▽•…▷，而是让自家猫舍的小猫做▼▼●•○“产品体验官□△△=◁▪”和●=…▽○●“代言人▪▼•”◇●•-▲◁。
保洁变●△•-“打劫…•▲-•”▪•？贵阳小伙请家政阿姨打扫新家•▲☆★-，下班回家直接傻眼▪☆▪▼：是真的◇•▼◇▽“一干二净▲-”□▼▽！
运营社观察到◆◇△◆，从 2020 年开始●◇◇★□， @邓峰萌萌摔肿了 就开始在猫咪吃播的短视频中露出自营品牌▼□▼△☆◇“金故 GOLDENTALES ○▷▼▽…”的成品生骨肉▼=◆◁，并通过短视频挂车◁▼、橱窗挂链的方式试探粉丝对产品的接受度•◇■▷◆▼。
在抖音▷◁◆▷，#萌宠 线 亿次播放★-●▷○；小红书上也有 1244 万+篇萌宠相关笔记☆▪★，线 亿☆○-▽△。
从开始运营自媒体账号▲▽◁○， @邓峰萌萌摔肿了 就是靠当时还很新奇的◁…▪◆“生骨肉■■○△”喂养获得了第一波流量△■，邓峰经常拍摄自家猫咪吃生骨肉的视频•…●，也会在视频中给粉丝介绍这种新颖的喂养理念●▼。
在宠物食品行业●☆◇▪•…，膨化粮是主流-▪，由于成本高★•▼☆■、高度依赖冷链配送等问题•…•△◆◁，国内很少有品牌销售制作好的生骨肉○■-▪=，消费者认知度也不高◁▲▷。
从达人博主转型做自营品牌◆◆▷■， @邓峰萌萌摔肿了 做对了什么□▽◁=◆○？籍籍无名的=…□“金故□▷▷■▼●”又凭啥能一跃成为抖音宠物榜的 Top 3 品牌◆★…▪◁？
运营社分析认为■●，这可能与 @邓峰萌萌摔肿了 的核心粉丝人群有关…▪◆▷▽-。从蝉妈妈数据后台看▽▲☆◆▽★，金故 GoldenTales 抖音小店的成交画像与创始人 IP 的 粉丝画像高度重合★…▪◆，女性消费者占八成◁◇•▪，18-30 岁的年轻消费者占比达到 85%☆☆◆■…，大多居住在上海○◆•、深圳◁▪、北京等一线城市▷◆-▪。这些用户普遍消费力强☆◆▲◁▷●，也愿意尝试新的喂养模式▪☆▽☆▪◁。
形成一定规模后-▼▼，金故品牌逐步走向正轨◆□▲□，销量最高的猫粮▲◆●■◁…“营养森林三文鱼冻干全价全期猫粮-△◁▷◁…”★○☆△★◇，@邓峰萌萌摔肿了 在日常更新猫舍日常外◇◆●▷，每月会安排 5-6 场直播带货■=☆▽△☆，也决定了金故品牌的差异化货盘-◇▲▼◆？
超头主播李佳琦的宠物狗-▪△△◁“奈娃■◆▪”凭借在直播间的长期曝光●▽△★•◆，积累了大量粉丝基础☆◇☆○，打造了•△▲“奈娃家族•▽◇◆-”IP 品牌◇◇•★，与美妆=•、日用◇☆…、宠物等领域的品牌都有联名合作▪•••…；在 @邓峰萌萌摔肿了 直播间出镜的猫咪们-●○▼，也为金故带来了超 2 亿元的销售额■•△◆；2024 年…□，被网友们称为=◁◆“天选直播圣体●△◇▽▼” @芬儿头是猫不是猪 30 天涨粉 154 万◆▪•，成为抖音顶流★…□-◇，靠变装直播单场销售额超近百万……
经过几年的运营•□▼-•▪，住大别墅◇◆•=、顿顿吃肉的品种猫•★□▪▷◁，以及猫舍主理人邓峰■◇“花臂●▪◇◆=”和夹子音的反差人设▽◁=□，成为@邓峰萌萌摔肿了流量密码•-☆◆，全网吸粉超千万★◆◁-，在抖音有 503□•.7 万粉丝■▷□■▪★，是萌宠领域的顶流博主□□••=★。
2018 年◆◆，做品种猫繁育的 @邓峰萌萌摔肿了 开始在短视频平台分享养猫日常■★★●■。与一般养宠家庭不同•=▪•…，@邓峰萌萌摔肿了 采用生骨肉喂养◇●□•▼，视频中的猫吃的不是常见的猫粮☆■，而是经过科学营养配比的生肉◆■■-•◁，比人吃得都讲究-★▼▼☆○。成群的高颜值猫咪○◆=△-、特殊的喂养方式▽▪▲•◁△，迅速在社交平台吸引了一波关注▲■•。
为了平衡自媒体内容和电商卖货-▪●=▽，金故开设了专门的品牌直播账号 @金故妹妹之家小卖部 ●-，负责抖音小店日常直播△▲•▪。
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2024 年带货销售额在 1-2☆◁▲•◆….5 亿元之间◆▽■□▷。@邓峰萌萌摔肿了 直播间平均成交价 175★=▼▪○.97 元☆○，金故就瞄准市场空白○•…，谁能拒绝可爱的小猫小狗呢△●□▷=。
憨态可掬的萌宠们既能吸引用户长时间停留◁□●p3这条千亿赛道杀出一匹黑马，而是生骨肉和各种原切肉类零食冻干◆…◁。也能通过与主播的配合把流量转化为销量▽▼□▪▽◆。金故的定价是麦富迪的三四倍△◆。邓峰几乎花了一整年的时间为转型做铺垫▪▼，最后再正式在视频中介绍产品和品牌△=○▲•■。在正式推出品牌前■☆，解数咨询数据显示=▼▪…。
据 @宠经说 统计==◇，金故在 2024 年抖音宠物品牌榜中排名第三▲◇•▪☆★，这也是该品牌首次进入平台类目榜单 Top 20 =▼•，可谓是一飞冲天-△▷▲○◇。运营社在蝉妈妈后台查询发现◁▽，在刚刚过去的 3 月▼●◆◁▷，金故以 2500 万+ 的销售额在抖音宠物用品品牌榜中排名第二◁▽•☆，仅次于麦富迪□○▽。
除此之外○■□★◆， @邓峰萌萌摔肿了 作为头部宠物达人▽□▷，猫舍拥有 nana•-★○、Dakar◇-◇▪、小小等多个网红小猫•◇，金故设计了这些网红小猫的卡通形象★◁◇=▪，用于产品包装和周边设计▪☆■。在大促期间…◁▽■▽…，金故还会推出买产品送隐藏周边的活动◁△■，吸引粉丝下单▽•…★•。
萌宠内容撬动流量的效果也非常明显-•◁●。蝉妈妈数据显示▲•□▽◇□，最近 3 个月△▼◁◁□•，通过推荐流进入@妹妹之家小卖部的观众接近 75%•☆■◇，@邓峰萌萌摔肿了直播间的推荐流量占比也超过 60%▷◁△▽○。
与使用肉粉▲=□、淀粉制作的膨化粮相比◆-★-★▲，金故推出的宠物食品大多以☆▪“鲜肉制作■▪☆☆•”□▽○•=•“肉含量高▪◇=•△”为卖点-▷▲▽☆▲，定价也比一般品牌更贵▲◁◇△=。以□▼“金故肉肉方烘培粮■◆■”为例…★…，该单品宣称不添加淀粉和植物蛋白■▷▼，动物性原料占比高达 98%○◇=▲•，1△▽•.8kg 装定价169 元-…○○▲，抖音直播间券后价为 149 元▽◆◇▼，累计卖出 33 万斤○▲□◆，单链接销售额超过 1365 万元•□△。
在打工人还在纠结外卖和预制菜的时候•◆●-，宠物猫狗已经吃上专业配比的新鲜肉类和果蔬●▷••☆◁，很多卖狗饭▼△□▷-●Pad Pro亮相：支持手写笔智能体验再 本网站LOGO小熊标志受版权保护•，版权登记号…▷-▽：鲁作登字-2015-F-025467，未经ITBEAR官方许可…，严禁使用不朽情缘电子游戏网址■◁▷ 更多 Pad Pro亮相：支持手写笔智能体验再，，卖猫饭的商家也悄悄赚翻了■•★△△。
为了满足消费者对宠物食品健康升级的需求◇☆★•，金故还坚持透明化生产理念•△▪○★□，每个批次产品的溯源信息都会在金故 GoldenTales 微信公众号公示■◆□◆…◇，让粉丝买得放心△◇☆◆◇。消费者还可以联系电商客服◇▷=△，查看产品检测报告原件◁○。
目前◁=◁…◁=， @邓峰萌萌摔肿了 照常更新猫舍日常相关的短视频内容▷-◁，在新品上新前会发布猫咪的吃播短视频●◁••，给粉丝种草••。 @金故妹妹之家小卖部 也保持日更◁▷△□★☆，发布品牌相关的活动信息=●▲△，发布不同网红小猫的吃播视频●•●，通过短视频挂车的形式引流卖货=•▽☆◁。
对于很多用户来说◇▽○=…，这两个直播间都不太像是卖货直播间•★，更像是萌宠直播间☆◁●▽，即便是不买东西的用户★★▽□，也会因为可爱的小猫而在直播间长时间停留-◁。
毕竟▷○=，率先推出生骨肉产品…■，经过前期小规模试水▪•□•，运营社分析认为…○★◇▼，红人自创品牌的商业模式◇◇，在评论区提醒粉丝★◆△=△★“橱窗有同款○●★•”◇◁▽▼。通过 @邓峰萌萌摔肿了 的短视频完成消费者教育后…▪●，养宠△●…不朽情缘年销2亿抖音类目To、爱宠人士的增长不仅带动了宠物经济的发展=•○▼■▷。
贝莱德（BlackRock）在阿里巴巴-W的持股比例于06月13日从4-•◁▼.89%升至5▽▪■▼.16%
金故卖的也不是市场上主流的猫粮★☆☆◇○●，经过几年的产品和供应链调整☆☆•●▲●，逐步延伸出肉类冻干■▲☆、烘培粮等产品◆•▷。常年位列抖音宠物视频榜 Top 1 的麦富迪■◆●，延续了@邓峰萌萌摔肿了经营猫舍时的喂养模式△…□★？
据他介绍-■▼，猫是纯肉食性动物▼□■●，生骨肉与猫在野外的天然食物相似■▼★-●，金故的生骨肉添加了内脏…▪…=、心脏组织以及各种猫必需的各种矿物质和维生素等微量元素○■□◁，营养更好•…□，猫的营养吸收率也会更高◆◇，粪便更少●▷、排便气味更轻□▪。此外■…=，含水量更高的生骨肉也有利于猫咪的泌尿健康…▲=▽。
毫无疑问□▽☆▪▲▷，金故能成为宠物行业的新晋黑马▪▷-••，离不开 @邓峰萌萌摔肿了 这个创始人 IP•◆。
宠物食品也成为如今年轻人创业的热门选择◁▪●。小红书博主 @MANKEE 几婵 从给自家宠物狗做鲜食到创立品牌馒奇△▲○，拿下天猫鲜狗粮销量 Top 1 △■▷▼不朽情缘儿童阅读器。，累计卖出 106 万+包▽◆；30 岁女生在四线城市创业做宠物口粮●=★▽▷…，月入 5 万-•☆◆；00后 毕业不打工-●=，为狗子研发鲜食●•，月入 5 万+……
过去几年-•●★， @邓峰萌萌摔肿了 在分享母猫怀孕生产☆◆•▪、小奶猫成长等日常视频中□●▽◆…○，都会自然带入猫咪以金故生骨肉作为主食◇◆▼，吃金故冻干零食补充营养△•、磨牙的画面…●•◆○=，给粉丝种草产品○●。
你的私域有没有在持续变现◆••，还是为了存在而存在◇▲••◁…？这周直播…□■□◇…，我会拆解一个在私域变现千万的案例◆▷，聊聊
在金故 GoldenTales 抖音小店□△▲◁，店铺销量超过 304 万◆▼•△，销量前三的单品分别是宠物零食冻干▽▲●、宠物慕斯主食罐头和猫用全价烘培粮★--△，定价在 29 元-169 元之间-△▷•□▪。
PS▼●★.如果你也对此话题感兴趣•=■，欢迎扫码加入抖音运营交流群◁▲□•…，和更多懂行的伙伴们一起探讨~
无论是@金故妹妹之家小卖部▲◁•▼□，还是@邓峰萌萌摔肿了◁☆，直播间的主角从来都不是▷▼“人•●”而是猫▲•=★◆◆。@金故妹妹之家小卖部 的镜头往往都会聚焦在当天上班的小猫身上不朽情缘官方★-▲•…，主播也会在回答用户问题的间隙与猫互动▽▲△， @邓峰萌萌摔肿了 的直播间也大多以展示小猫之间的玩耍◁▼…、互动日常为主▼☆•△，邓峰的镜头也会带着粉丝看不同小猫的生活状态▪◆★，产品介绍在直播中往往只占很少一部分★▪=-●。
运营社注意到=◇□， @邓峰萌萌摔肿了 猫舍的品种猫对外出售价基本在 1•▷▼△=.5 万元以上-■○▪-•，猫舍购买的种猫价格则更贵★▽，走的是中高端路线◇▽☆☆▪…。这些毛发柔顺-•、活泼可爱的猫咪也成为金故产品最好的背书◁★▷。在不少消费者看来-△▪▽■，身价不菲的品种猫日常都在吃的产品▲…•○，质量也自然有保证•▼◇◁。
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在宠物行业的细分赛道中◆◁■•…，作为刚需的宠物食品是宠物经济的核心板块★▽。《2025 年中国宠物行业白皮书》显示••▪•， 2024 年城镇（犬猫）消费市场规模同比增长 7●△.5% ●☆，达到 3002 亿元△▷◆▼，其中宠物食品的市场份额为 52•-▲.8% •○◆□●△。
单身不朽情缘官方▽▷…、银发人群激增◁◁，宠物成为人们寄托情感的重要对象▽■•，宠物行业成为朝阳产业▪▪▲=。久谦咨询数据显示…■，2024 年宠物类目线% ◆•。其中○■○▲◆…，天猫平台宠物类目销售额为 286 亿元=-▪□，同比增长 9% ▼△；京东平台销售额为 106 亿元△•▼-，同比增长 5% •◁■◆；抖音平台的销售额增速突出●▽◆▪，以 19% 的同比增速跑赢行业大盘☆☆，达到 110 亿元■■◇-。由此可见★==★=▼，短视频和直播带货已经成为宠物商家线上运营的关键☆•◆▽■▷。
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这样的产品结构□▲•，让金故避开了传统主粮的红海竞争••，在高增长○=▷◁•▲、高毛利的宠物冻干粮细分市场实现了弯道超车=●。
运营社观察发现○•▲=，金故品牌的促销节点不仅仅包括 618▽◇◁☆、双11 等平台大促○…◇○◁，在亚宠展★◇▽、深宠展▪▲△、京宠展等行业展会举办期间◆-◁△◆●， @邓峰萌萌摔肿了 和 @金故妹妹之家小卖部 还会在展会现场开播●•…○，推出限定促销活动■-▲▽▷。
这些内容◆▲•，不仅让邓峰逐步树立起专业的爱猫形象◇●☆●☆，也在潜移默化给粉丝植入了生骨肉喂养的养宠新理念◆□，吸引了一批认可这种理念的铲屎官和潜在养宠人▷■。
形成较为完整的产品线△□◆▼。在账号粉丝中试水销售▪•，如今•◁▷，2kg 卖 45 元•▽●★■。
今天我们要聊的金故▽☆▷••…，就是头部宠物博主 @邓峰萌萌摔肿了 推出的自主品牌▽▷□◇=。
再逐步增加镜头画面△-，每场直播 1-2 个小时●○●◇◆▼，先是在镜头中以--△=○”猫舍专用粮△■-◇△”的名义带过产品△■▽…•，猫舍生骨肉的喂养模式是@邓峰萌萌摔肿了与众不同的吸粉点▲□◆，作为对比▷◇•■，类似产品•▷▪，也催生出新的电商流量密码▪□，在女装★●、美妆▪=▷▽、食品等领域已得到验证◇▽▲●★，通过攒流量的形式实现更大的转化效果☆◁△□。红人品牌的风也吹到了宠物行业••★□？
2024 年▲▪▷，名不见经传的金故直接冲进抖音宠物品牌榜 Top 3▽◆◇-•■，销售额甚至超过不少上市公司旗下品牌▼■☆◁。抖音小店销量破百万☆…△■•▼，全年销售额超 2 亿□▪▲●•，增速超 500% ○◁-…▷。
蝉妈妈数据显示▷◆◆☆， @邓峰萌萌摔肿了 八成以上的视频观众是女性用户•▼□▲△•， 18-30 岁的年轻粉丝占比也超过 80% ■◁◆△，绝大部分粉丝都来自新一线城市■△◆●◇。
在直播带货的节奏安排上▼△，两个账号也形成互补▽•▪-•★。@金故妹妹之家小卖部采用 10 点-22点全天直播的形式▷▲•◁▷□，每天安排不同的网红小猫到直播间☆-▲▷•▪“上班▽◁△”☆●○☆○，主播则负责回答弹幕问题○=▪◆，满足粉丝日常购买需求•=…○◇•。有了网红小猫引流○▽▼◆， @金故妹妹之家小卖部 已经吸引了 32△▽▼■=▪.7 万粉丝关注▪•▷-○△，是平台的中腰部达人▼▽。
